Responsable technique et grands comptes

Outokumpu est un des leaders mondiaux de l’acier inoxydable. Cette société finlandaise fabrique et commercialise des produits de très haute qualité destinés à des applications très diverses dans la construction, l’agroalimentaire, le transport et l’industrie chimique. Outokumpu est implantée dans 30 pays pour un CA de 6.9 milliards d’euros et 8000 employées.
Les sites de production sont basés en Finlande, Suède, Royaume-Uni et les Etats-Unis.
Outokumpu en France emploie 70 personnes. Il ya un centres de service à Tours et Lyon, une agence commerciale à Nantes, Lyon et le siège à Paris. Le CA est de 90 millions d’euros.

Poste

Les responsabilités principales sont :

Responsable de quelques clients grands comptes et du Cluster Chimie/Pétrochimie Energie. Etablir et maintenir d’excellentes relations avec les clients existants et prospecter de nouveaux clients. Etablir les prix de vente usine et assurer le suivi.
Assurer l’interface technique entre les usines et l’équipe en France.
Soutenir techniquement l’équipe commerciale en France.
Responsable du développement des nuances spéciales sur le marché français à travers l’équipe commerciale.
Travailler en équipe avec la Responsable Projets Tubes.
Définir la stratégie par comptes et segments et analyser la profitabilité. Participer à l’élaboration du budget et en assumer la responsabilité d’exécution.
Assurer l’identification et la résolution efficace de problèmes. Suggérez des améliorations et communiquer de nouveaux opportunités et développements au management.
Participer à la maîtrise de risque client en liaison avec le Responsable Crédit.
Le poste est basé de préférence en région Lyonnaise ou possiblement à Paris. De fréquents déplacements en France et à l’étranger sont à prévoir. Vous rapportez au Directeur des Ventes Utilisateurs France.

Profil

Formation d’Ingénieur type métallurgique avec des notions de soudure.
Une expérience réussie de 5 à 10 ans de vente grands comptes d’un environnement industriel lourd. L’expérience de vente vers les secteurs chimie et pétrochimie ainsi que la connaissance du secteur de l’acier inoxydable sont des avantages.
Un excellent sens de la négociation et de la communication.
Une personnalité enthousiaste, autonome, analytique, proactive, dynamique, flexible et diplomate.
La volonté de s’investir dans le développement d’Outokumpu en France.
Anglais courant. La connaissance du Suédois ou Finnois serait appréciée.

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