Gerente de ventas Candidate Resume

Highlight

Más de 25 años de experiencia en áreas técnica y comercial en compañías internacionales proveedoras de industrias minera y química.
Profesionista orientado a resultados y al mercado con excelente capacidad de comunicación, análisis, coordinación para trabajo en equipo a todos niveles de la organización y establecimiento de sólida relación de trabajo con clientes / proveedores nacionales y extranjeros.

Mi búsqueda está centrada principalmente a una gerencia de ventas / dirección comercial.

2001 – 2009 Atlas Copco Mexicana, S.A. de C.V. – Filial del Grupo Atlas Copco (Suecia)
Gerente de línea de negocios / GDE – Equipo de exploración y geotecnia
Asegurar crecimiento y rentabilidad de la UEN, manejando eficientemente recursos asignados, conforme a presupuesto y metas de la empresa.

• Incrementé de 500 a 6600 KUSD las ventas en un período de 7 años mediante cobertura amplia de clientes en industrias minera y de construcción en México y distribuidores en Costa Rica y Cuba.

• Logré utilidades del 18 % (EBIT) en 2008, partiendo de márgenes en números rojos en 2001 al reestructurar enfoque y diversificación de clientes de la UEN y ajustar política de precios.

• Desarrollé distribuidores en México, Costa Rica y Cuba con importe equivalente al 20 % de ventas para 2008, diversificando canales y territorios tradicionales de comercialización de la empresa.

• Introduje al mercado minero equipo de exploración a diamante de última generación (Diamec U6 APC y Christensen CS3001) y perforadoras multipropósito Mustang 4-F4 y 5-P4J para aplicaciones en geotecnia, proporcionando tecnología de punta a clientes establecidos y nuevos prospectos.

• Participé como responsable de la dirección en la certificación del sistema de gestión de calidad ISO 9001:2000 y líder de proyecto para implementación de Environmental Management System (EMS) / precertificación ISO 14001.


1997 – 2001 Possehl, S.A. de C.V. – Filial en México de Grupo Possehl (Alemania)
Gerente técnico
Aseguramiento de calidad de productos minerales y químicos recibidos de proveedores de China, Alemania, USA y México y soporte técnico a clientes / ventas.

• Reduje a menos del 1 % del volumen total los rechazos de embarques a clientes, implementando laboratorio y procedimientos de aseguramiento de calidad.

• Disminuí en 98 % los re-procesos al establecer control de proceso en secciones de: trituración, molienda, clasificación e implantar envasado automatizado de materiales producidos en planta Cuautitlán.

• Reduje del 10 % a menos de 2 % la recepción de productos fuera de especificaciones en un período de 2 años para clientes en México y Sudamérica, al desarrollar un proceso de autorización de embarques para proveedores de China.

• Actualicé al 100 % especificaciones técnicas y material de soporte (más de 70 productos) utilizados por personal de ventas; lo cual mejoró notablemente la imagen de la empresa y proporcionó información objetiva de cada producto al usuario final.


1996 – 1997 Paquiva, S.A. de C.V. – Representante de Kabo Chemicals, Inc. (USA)
Consultor – Productos químicos para minería e ingenios azucareros
Soporte técnico a personal proveniente de USA con clientes en campo para evaluación de productos y realización de pruebas metalúrgicas con reactivos de flotación.

• Mejoré en 5 – 8 % la recuperación metalúrgica en pruebas de planta en Roca Fosfórica Mexicana, S.A. de C.V., al desarrollar reactivos de flotación “tailor-made” para su proceso de concentración.

• Introduje aditivos químicos que disminuyeron de 10 a 15 % los costos de operación para obtención de azúcar en 3 ingenios de Consorcio Azucarero Escorpión, S.A. de C.V. (CAZE), optimizando etapas de separación y cristalización en los procesos.


1989 – 1996 Henkel Mexicana, S.A. de C.V. – Filial en México de Henkel KGaA (Alemania)
Gte. de Ventas – Productos químicos para minería y Especialidades químicas para petróleo
Elaboración de planes estratégicos de negocios por segmento de mercado, coordinación de 3 vendedores en sucursales y jefe de laboratorio de aplicación.
Responsable directo de prospección de oportunidades de negocio para aditivos químicos empleados en industria petrolera (PEMEX) e Instituto Mexicano del Petróleo (IMP).


1985 – 1989 Química Hércules, S.A. de C.V. – Filial en México de Hercules Int. Trade Corp. (USA)
Supervisor de ventas – Productos químicos para minería
Soporte a Gerente de mercadotecnia y coordinación de fuerza de ventas en 3 oficinas regionales y atención a clientes mineros en zona sur del país.


1979 – 1985 Comisión de Fomento Minero (CFM) – SEMIP
Profesionista especializado / Metalurgista
Realización de estudios metalúrgicos a nivel laboratorio, planta piloto y pruebas industriales para establecer factibilidad técnico – económica de procesos de concentración de minerales.