Gestor de Negócios Candidate Resume

Highlight

Experiência nas Áreas Técnica e Comercial, envolvendo Vendas, Compras e Assistência Técnica em empresas de pequeno, médio e grande porte.
Identificação de oportunidades e tendências de mercado, subsidiando as Áreas de Marketing , Produção e Vendas.
Sólidos conhecimentos de Gestão da Qualidade Empresarial, seguindo conceitos da ASQC.

Empresa: RECTA GESTÃO AMBIENTAL
Segmento: Meio Ambiente
Porte: Pequena – até 200 funcionários
Origem: Nacional
Cargo: Engenheiro de Vendas
Nível do Cargo: Supervisão
Área de Atuação: Comercial
Período: a partir de 15/09/2008
Atividades Desenvolvidas: Responsável pela área comercial da empresa, através da prospecção de clientes em um raio de até 300 km de BH, visando a comercialização de contratos de Gestão Ambiental, projetos e consultoria para empresas de qualquer segmento industrial.



Empresa: INDUMILL S/A
Segmento: Metalurgia
Porte: Média – até 700 funcionários
Origem: Nacional
Cargo: Representante Comercial
Nível do Cargo: Analista
Área de Atuação: Comercial
Período: 11/02/2008 a 11/09/2008
Atividades Desenvolvidas: Expansão dos segmentos de mercado atendidos pela empresa, através da captação e fidelização de novos clientes.
Suporte técnico e comercial à área de Suprimentos, através da identificação das melhores alternativas de materiais que atendam às necessidades dos clientes.



Empresa: LUCIANA CAMARGO BIJOUX LTDA.
Segmento: Acessórios Femininos
Porte: Pequena – até 200 funcionários
Origem: Nacional
Cargo: Gestor de Negócios
Nível do Cargo: Diretoria
Área de Atuação: Comercial e Financeira
Período: 06/08/2007 a 01/02/2008
Atividades Desenvolvidas: Criação e implantação de empresa familiar destinada à confecção, montagem e vendas ao atacado de bijouterias.
Gestão financeira da empresa através do acompanhamento de seu fluxo de caixa, controle de contas a pagar e receber e conhecimento de seus custos fixos e variáveis.
Consolidação da marca da empresa através de contatos com veículos de mídia do segmento, tais como anúncios em revistas especializadas, participação em feiras e congressos.
Captação e fidelização de clientes por meio de viagens por todo o interior de MG e através de contato com representantes e revendedores em outros Estados.



Empresa: PERFINAÇO INDUSTRIA E COMÉRCIO S/A
Segmento: Metalurgia
Porte: Pequena - até 200 funcionários
Origem: Nacional
Cargo: Consultor Técnico Comercial
Nível do Cargo: Analista
Área de Atuação: Comercial
Período: 07/06/1999 a 03/08/2007
Atividades Desenvolvidas: Reportando-me aos Diretores, fui responsável por:
Contato comercial com grandes fornecedores, visando a aquisição das matérias-primas necessárias à produção de componentes de aço para construção civil.
Viabilização de novas alternativas adequadas a cada tipo de produto final, diversificando a linha de produtos adquiridos pela empresa.
Obtenção de melhorias nas políticas de atendimento por parte de grandes fornecedores através de just-in-time, fazendo a interligação a sistema de gerenciamento de pedidos, resultando em redução de estoques, otimização da produção e prazos de entrega dos produtos aos clientes.
Estabelecimento de parcerias com grandes fornecedores, auxiliando-os no desenvolvimento de novos produtos.
Comercialização de prestação de serviços de fabricação de estruturas em aço, em parceria com grande fabricante de matéria-prima, obtendo maior valor agregado.
Obtenção de redução de custos (10%) nas compras, através de boas negociações.
Desenvolvimento de novos segmentos de mercado para a empresa, com incremento de sua carteira de clientes e expansão de sua linha de produtos para comercialização.



Empresa: USIMINAS S/A
Segmento: Siderurgia
Porte: Grande - acima de 700 funcionários
Origem: Nacional
Cargo: Engenheiro de Vendas
Nível do Cargo: Supervisão
Área de Atuação: Comercial
Período: 22/05/1995 a 28/05/1999
Atividades Desenvolvidas: Reportando-me ao Gerente Regional de Vendas, respondi por:
Cumprimento dos objetivos e diretrizes de comercialização da empresa, nas regiões de MG, GO, DF e ES.
Acompanhamento do limite de crédito aprovado para o cliente, gerenciando sua conta junto à empresa.
Desenvolvimento, em conjunto com as Áreas de Marketing e Industrial, de produtos fabricados a partir de sobras industriais com aplicação final aprovada pelos clientes, resultando em cerca de 6% de redução de preço para os mesmos, aumentando o faturamento em cerca de R$ 2.000.000,00/mês (valores da época).
Orientação para solução de reclamações técnicas e comerciais, apurando suas causas e empreendendo ações corretivas junto às unidades envolvidas.
Identificação junto aos clientes das oportunidades e tendências de mercado, fornecendo as informações à unidade de Marketing.
Desenvolvimento, elaboração e implementação de procedimentos da Qualidade para comercialização de produtos fundidos, forjados e usinados – ISO 9002.
Apresentação de palestras sobre o mercado de vendas de fundidos e forjados.



Empresa: TECNOLOGIA AVANÇADA LTDA .
Segmento: Informática
Porte: Pequena - até 200 funcionários
Origem: Nacional
Cargo: Gerente de Contas
Nível do Cargo: Gerência
Área de Atuação: Comercial
Período: 26/09/1994 a 12/05/1995
Atividades Desenvolvidas: Responsável pela comercialização (compra e venda) de equipamentos, softwares e prestação de serviços em computação gráfica para projetos de engenharia.